EUR    |   RSD    |  KM           Prijava   |  |    Registracija   |  Kontakt  |  Pomoć  |  O nama
POSLOVNI PREGOVORI SA STRANIM PARTNERIMA
Izdavač:  Građevinska knjiga

ISBN:  9788639505752

Broj stranica:  328

Format:  20,5 cm

Povez:  Meki

Pismo:  Latinica

Godina izdanja:  2008

Mjesto izdanja:  Beograd


Cijena:6.30  €
Sa popustom: 5.67 €
   

U prvom dijelu knjige prezentiran je pojam i definicija pregovaranja, kao i šta je poslovno pregovaranje. Posebno su obrađene karakteristike, motivacija i potrebe u pregovaranju. Na kraju prve glave prezentirano je šta je rezultat poslovnog pregovaranja. U drugom dijelu su predstavljene faze pregovaračkog procesa. To su faza pripreme, faza pristupanja pregovorima i izgradnje odnosa, biranja taktike i startegije, faza pogađanja, ubeđivanja i odlučivanja i, konačno, faza zaključivanja posla i realizacije dogovorenog. U trećoj glavi su prikazane strategije i taktike u poslovnom pregovaranju. Posebno sui obrađeni „win-lose,“ pozicioni i „win-win,“ principijelni strateški pristupi. U drugom dijelu treće glave su prezentirane taktike u pregovaranju u spoljnoj trgovini, raspoređene prema postavljenim ciljevima, odnosno preraspodeli snaga, normalizaciji odnosa ili stvaranja novih rešenja. U četvrtoj glavi su prezentirani specifičnosti pregovaranja u spoljnoj trgovini, sa svim karakteristikama koje čine vrijednosti jednog naroda. Nakon toga, slede detaljni opisi poslovnih običaja zemalja u Evropi, od Nemačke do Grčke i bivših Sovjetskih republika. Dio cjeline čine i zemlje dalekog Istoka i Pacifika, Afrike, Severne i Južne Amerike.

 
 
Komentari čitalaca            -          Ostavi komentar
 
Iz istog žanra:
Čitaoci koji su čitali ovu knjigu čitali su i: